OFERTA LABORAL
Audio-Technica como empresa fabricante y distribuidora de productos de Audio Profesional, precisa de un/a Area Sales Manager para desarrollar y consolidar su presencia comercial en la zona de Catalunya, Comunitat Valenciana Región de Murcia e Illes Balears.
Objetivos del puesto
- Consolidar y desarrollar la relación con la cartera actual de clientes.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
- Incrementar la presencia de las marcas y soluciones de la compañía en la zona.
- Cumplir los objetivos comerciales, de facturación y margen establecidos.
- Desarrollar oportunidades en integradores audiovisuales, distribuidores, instaladores, empresas de alquiler, estudios, retail especializado y usuarios finales.
- Detectar proyectos audiovisuales y acompañarlos desde la fase inicial hasta su cierre.
Principales funciones
- Gestionar comercialmente la zona mediante visitas presenciales, reuniones online y seguimiento telefónico.
- Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente.
- Prospectar y captar nuevos clientes y colaboradores.
- Identificar oportunidades y proyectos de audio profesional y audiovisual.
- Asesorar al cliente durante la preventa y proponer la solución más adecuada para cada proyecto.
- Preparar ofertas comerciales, presupuestos y propuestas de valor.
- Negociar condiciones comerciales conforme a la política de la compañía.
- Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, pedidos y proyectos hasta su cierre.
- Elaborar previsiones de venta y mantener actualizada la información en el CRM.
- Participar en ferias, eventos, demostraciones y acciones comerciales.
- Reportar periódicamente la actividad, las oportunidades y los resultados a la Dirección Comercial.
Perfil buscado
- Persona proactiva, organizada y orientada a resultados.
- Clara vocación comercial y capacidad para generar relaciones profesionales a largo plazo.
- Iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Autonomía para planificar rutas, priorizar oportunidades y gestionar una zona amplia.
- Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Capacidad para comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
- Orientación al servicio, seguimiento y fidelización.
- Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con otros departamentos.
- Soltura para desenvolverse en un entorno dinámico.
Experiencia y conocimientos
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en una posición comercial similar.
- Experiencia demostrable en venta B2B y gestión de cuentas.
- Se valorará especialmente la experiencia en audio profesional, integración audiovisual, instalación, distribución, electrónica profesional o sectores relacionados.
- Conocimiento del mercado audiovisual y de los principales canales comerciales de la zona.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de proyectos.
- Manejo habitual de Microsoft 365, especialmente Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
- Experiencia con herramientas CRM y elaboración de previsiones de venta.
- Se valorarán conocimientos de audio profesional, sistemas inalámbricos, instalación, conferencia, sonido comercial o integración audiovisual.
Requisitos
- Residencia en Cataluña.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente por toda la zona asignada.
- Permiso de conducir tipo B.
- Español nativo o nivel profesional completo.
- Inglés de nivel intermedio, suficiente para comunicarse en un entorno profesional.
- Se valorará el conocimiento de catalán.
- Disponibilidad ocasional para asistir a ferias, eventos o reuniones fuera de la zona habitual.
- Capacidad para desarrollar la actividad con autonomía y cumplir los procedimientos comerciales de la compañía.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa consolidada en el sector del audio profesional y audiovisual.
- Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.
- Cartera activa de clientes y una zona comercial con potencial de crecimiento.
- Formación continua en productos, soluciones y aplicaciones.
- Apoyo de los equipos de Producto, Marketing, Soporte Técnico y Administración Comercial.
- Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
- Remuneración competitiva con parte fija y variable vinculada a objetivos.
- Vehículo de empresa o compensación por desplazamientos, según la política establecida.
- Teléfono móvil, ordenador portátil y dietas de viaje.
Presentación de candidaturas
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Asunto: “Area Sales Manager Cataluña, Levante y Baleares” a iviguera@audio-technica.es
La empresa garantiza la confidencialidad de las candidaturas y la igualdad de oportunidades durante todo el proceso de selección.